領(lǐng)導要贏(yíng)得追隨，就必須通過(guò)自己的思想和行為，讓下屬主動(dòng)自覺(jué)地選擇追隨。領(lǐng)導的思想和行為，直接體現為領(lǐng)導者的概念能力和行為表現。

領(lǐng)導通過(guò)自己的概念體系，贏(yíng)得下屬的追隨，即領(lǐng)導者提出的概念體系，比如企業(yè)使命、愿景、目標以及戰略等，很大程度上能夠為下屬理解、認同，能夠為下屬提供可信服的、可預期性的美麗圖景。

作為一個(gè)組織的領(lǐng)導者，對自己所在組織的使命、愿景、目標、任務(wù)等的理解，應該是全面且準確的，而且能夠將自己所理解的組織使命、愿景、目標、任務(wù)等通過(guò)自己的解說(shuō)或文字，傳達給組織中的下屬，并確保他們能夠很好地加以理解和接受。一個(gè)好的領(lǐng)導，很大程度上是一個(gè)概念力強的領(lǐng)導。

追隨、追逐、跟隨，每個(gè)人都需要經(jīng)歷這樣的過(guò)程。追隨的過(guò)程其實(shí)是一個(gè)學(xué)習、積累、沉淀的過(guò)程，只有經(jīng)歷過(guò)這樣的過(guò)程，當有一天成為領(lǐng)袖，才能真正把握追隨者的心態(tài)，才能使自己的追隨者各盡其能，才能因此而帶領(lǐng)自己的追隨者開(kāi)創(chuàng )一片天地。

一個(gè)有強大影響力的人，身邊總是會(huì )有很多的朋友，因為他們總是不自覺(jué)地會(huì )受到他的吸引；一個(gè)有強大影響力的領(lǐng)導，做起事來(lái)總是感覺(jué)更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導；一個(gè)有強大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導欣賞，輕松讓領(lǐng)導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。

一個(gè)成功的領(lǐng)導者不是指身居高位的人，而是指能夠憑借自身的威望和才智，把其他成員吸引到自己周?chē)?，取得別人信任，引導和影響別人來(lái)完成組織目標，并且能使組織團隊取得良好績(jì)效的人。人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過(guò)個(gè)人影響力來(lái)創(chuàng )建一個(gè)超級團隊，是現今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

在中國組織中，領(lǐng)導者要想提高影響力，就要學(xué)會(huì )中國式特有的技巧。具體來(lái)說(shuō)，有6條，姑且稱(chēng)之為領(lǐng)導者影響力的"六脈神劍"：

以身作則

一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過(guò)以身作則來(lái)領(lǐng)導或者影響他人，以達到你的目的。領(lǐng)導可以通過(guò)以身作則來(lái)傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導，你可以通過(guò)自身的行動(dòng)來(lái)傳播價(jià)值觀(guān)和傳達各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。

理性說(shuō)服

通過(guò)理性說(shuō)服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性說(shuō)服涉及使用符合邏輯的觀(guān)點(diǎn)和事實(shí)證據來(lái)使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達到目的?？偟膩?lái)說(shuō)，要使理性說(shuō)服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細的研究。對明智的和理性的人來(lái)說(shuō)，它可能是最為有效的策略。

相互幫助

假如另一個(gè)人將幫助你完成一項工作，那么主動(dòng)提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過(guò)交換，你與對方達成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報。假如對方幫助你完成一項任務(wù)，這種交換還可包括答應分享利益。在互相幫助、互相鼓勵的積極過(guò)程中，你會(huì )獲得大量的反饋，從而鞏固全心投入、掌控局面、不畏挑戰的堅韌態(tài)度，并獲得更大的勇氣和動(dòng)力。

人際網(wǎng)絡(luò )

人際網(wǎng)絡(luò )的形成對把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來(lái)說(shuō)是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò )以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)領(lǐng)導者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò )，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶(hù)。因為客戶(hù)有利的評價(jià)能使他的上級更容易接受他的提議。

形成聯(lián)盟

有時(shí)通過(guò)單獨行動(dòng)來(lái)影響某個(gè)個(gè)人或團體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。正如那首老歌："團結就是力量……比鐵還硬，比鋼還強……"作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因為就如一句老話(huà)所說(shuō)：人多力量大。一個(gè)好漢三個(gè)幫!

真正愛(ài)企業(yè)

對企業(yè)真正的愛(ài)，是一種胸懷坦蕩的情懷，他會(huì )拾起企業(yè)的責任，承擔廣大員工的責任，什么時(shí)候他都會(huì )把"全心全意為員工服務(wù)為集體盡責"壓在胸口，思考著(zhù)企業(yè)的發(fā)展而極少顧及自己的利益，時(shí)刻想著(zhù)員工碗里裝著(zhù)的是菜葉還是肉片，想著(zhù)員工的著(zhù)裝是否足以抵御寒冷，想著(zhù)一線(xiàn)奮戰的農民工是不是需要些微的關(guān)懷……這是一種大愛(ài)，領(lǐng)導者，沒(méi)有博大的真正愛(ài)企業(yè)的胸懷，他的每一句話(huà)，都不可信，他也不可能把一個(gè)企業(yè)帶到欣欣向榮的境地，即使瞬間的光華，也如流星閃過(guò)，不再復來(lái)。

總之，在這個(gè)時(shí)代里，個(gè)人如果想在組織中擁有廣泛的影響力，就要對領(lǐng)導力有深刻的認識和高度的自覺(jué)。雖然我仍然不能認同領(lǐng)導者可以培養出來(lái)的觀(guān)點(diǎn)，但我相信領(lǐng)導力是能夠得到提升的。面對這個(gè)瞬息萬(wàn)變、日益復雜的世界，每一個(gè)領(lǐng)導者都可以重視領(lǐng)導影響力，提升領(lǐng)導影響力！